2021年10月27日，北京快手科技有限公司旗下品牌快手電商發布《快手電商商家運營白皮書2021》，同時推出“STAGE直播運營方法論”，以及與之配套的流量扶持計劃和直播診斷產品，幫助快手生態里的商家提高直播運營水平，找到明確的增長路徑，順利度過發展瓶頸期，更快突破天花板。

據悉，“STAGE直播運營方法論”包括五個方面的內容，分別是盤貨品（Shaping Merchandise）、盤直播（Timing）、盤商業化（Accurate Flow ）、盤福利（Gifts Strategy）和盤亮點（Early-content），從操作上來看，STAGE方法論環環相扣。

“盤貨品”需要制定組貨計劃，為新粉、老粉提供的不同的商品定款、定量、定價、定優惠策略，不讓粉絲購買疲勞，從供應鏈端提前籌備，設計直播商品的結構，打造爆款。

“盤直播”要求商家在直播前就打造好完整的直播腳本，把控活動節奏，強化主播人設，明確直播節奏。

“盤商業化”即流量投放。快手“磁力金牛”產品可以為商家從公域引流到直播間，這就要求商家提前盤點好每一場直播GMV目標對應的目標客戶細分群體，匹配相應的“磁力金牛”商業化投放策略，初步設定不同時段的投放比例。同時還可以通過“快手粉條”這樣的工具激活私域老粉絲。

“盤福利”指的是提前準備福利營銷，在直播中善用營銷工具，明確福利商品賣點，通過極高性價比的福利品承接用戶流量進而實現轉化。

“盤亮點”要做好策劃預熱內容、制定預熱節奏，再通過在公域投放和主播的私域持續曝光鎖定用戶，吸引更多人預約直播。