1、粉絲經濟
現在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿足好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。
2、直播更直觀
具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。
3、優惠力度大
直播帶貨優惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。
4、產品總體供大于求
除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優勢巨大。
1、專業性參差不齊
直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產品上，個人魅力上。
2、不利于大品牌
目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需要我們在直播間里，創造出品牌。
3、虛假宣傳
有一些夸張的宣傳，坑騙了一批沒有防備心理的消費者，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規則，直播違禁詞層出不窮。
1、屬性對比
直播帶貨：主要是娛樂+營銷，輔以強互動
傳統電商：主要是營銷
2、呈現形式對比
直播帶貨：通過直播視頻的方式，更直觀地展示商品
傳統電商：以圖文和詳情頁的方式為主
3、商業模式對比
直播帶貨：貨找人，通過大數據推薦用戶商品
傳統電商：人招貨，通過平臺來搜索商品
4、商品價格對比
直播帶貨：直播間經常有一些秒殺活動，價格相對來說較實惠
傳統電商：比較穩定，大促的時候會有一些優惠
5、轉化率對比
直播帶貨：較高。有較強互動性，可以展現商品細節，方便用戶看到整體效果
傳統電商：較低，在價格、商品展示和互動上都沒有太多優勢
6、互動性對比
直播帶貨：可以對話、點贊、打賞、抽紅包、抽獎等提高活躍度
傳統電商：只能通過客服解決問題，如果忙碌的話還要等一段時間才有答復
跟一些屬性比較強的公司相比，直播帶貨要注冊公司的話，公司的行業類型并沒有很多的限制，范圍是比較廣泛的。因為直播帶貨其實就是一種信息的傳播，網絡平臺是載體，所以選擇經營范圍的話，就需要有網絡類字樣。后面就是看自己公司的發展規劃，考慮好自己要從事的直播方向。
要想從業網絡直播平臺的投資人，可以挑選申請注冊網絡傳媒企業，而且現在傳媒公司申請注冊時可以不引入資產，破產法中執行認繳出資額，在要求期內進行就可以。
1、網絡科技公司的公司名字，可參照同業競爭企業的命名規范，提議候選3~5個公司名字。
2、網絡傳媒注冊公司必須把相關資料遞交文化廳開展辦理備案，需出示法定代表人、公司股東基本資料、圖章。
3、需出示注冊資本的匯算清繳報告。
4、遞交申請注冊的相關資料，根據審批后領到營業執照。
5、申請辦理稅務登記書。
6、到金融機構啟用企業基礎銀行帳戶。
1、主播
在直播中主播是一個非常重要的角色，需要做很多事；不僅要展示產品，介紹活動，還要掌控直播間，與粉絲互動等。要提前熟悉產品，熟悉直播話術和劇本、掌握直播流程等。
2、助播
其職責是輔助主播。在直播間很忙的時候，主播無暇顧忌其他事情的時候就需要助播給粉絲講解活動，引導粉絲點點關注，讓粉絲下單；助播要協助主播帶動直播間氣氛；每當主播短暫離開鏡頭時，助播就要接手直播間暫時頂替主播。
3、直播運營
直播的導演，需要做的事也很多；直播間的統籌規劃，設計產品賣點，價格定位，產品選擇，劇本策劃等，并協調各方面的工作。
4、中控
主要負責調試設備、軟件設置、后臺操作、監控數據、指令收發。
5、客戶服務
產品在銷售過程中總會出現各種問題，客服會負責這些工作。如果有人問到產品質量、發貨時間、運輸等一些與產品相關的專業問題時，要及時回復，促成產品成交。
6、招商團隊
渠道招商是利用各類渠道招募直播產品的人。招商BD是尋找擁有優質產品的商家并達成合作的人。
7、直播選品
直播選品是對招商招募的產品進行試用、評估、篩選的人。
8、短視頻團隊
包括短視頻策劃、攝像、燈光、剪輯，做好短視頻內容。
9、抖店團隊
包括店鋪運營和活動運營，包括日常活動、玩法、物流發貨、客服售后等。
10、設計團隊
主要是做店鋪、直播、短視頻的各類平面設計工作的人。
1、直播前準備
參與直播的全團隊成員熟悉本次直播的主要任務和目標，清楚各個崗位必須要完成好的板塊。運營中控人員和氛圍組、助理、以及投流工作人員，分別登錄直播賬號，同時登錄一個直播前端，查看即時數據情況。
2、直播中
主播板塊，直播間粉絲問題的回答，粉絲福利的發放，例如福袋等；氣氛組，把控直播間的互動氛圍，引導粉絲積極參與互動，以及話題方向；后臺中控組，配合主播上架商品，排練好產品順序，把控投放廣告方向。
3、直播后訂單處理和復盤
訂單及時發貨，粉絲問題及時回復答疑。然后針對本次直播過程中出現的重大失誤或者小問題做分析，避免下次出現，針對直播過程中出現的創新玩法做效果檢查。
1、發布招募令
一般抖音快手做直播帶貨都有自己的賬號，可以在賬號掛出自己的合作聯系方式或者拍攝相應的招募短視頻，有很多供應商看到會主動找你。
2、參加展銷會議
在全國各地都會舉辦一些產品展銷會，如糖酒會、小商品會、服裝展銷會等等，有綜合性的展銷會也有垂直度較高的展銷會，會吸引全國各地的供應商參加，做直播帶貨的朋友可以參加，可以快速直接地找適合自己的貨源進行洽談。
3、利用身邊的人脈資源圈
做直播帶貨也有自己的圈子，在圈子中可以做資源共享，好的貨源供應商可以找圈內的朋友相互介紹。
4、利用線上平臺
現在很多垂直度較高的供應商網站也有不少，另外很多供應商也會發布一些招商信息，可以去搜索查找。
直播帶貨的收入需要繳納個人所得稅，根據法律規定直播所得收益應該分為兩種情況來繳納個稅，其一主播與平臺屬于勞動關系的，平臺公司要為主播按照45%的稅率繳納個稅；其二主播與平臺屬于勞務關系的，所得收入就要按照20%的稅率繳納個人所得稅。
1、主播作為納稅人不進行納稅申報，不繳或者少繳應納稅款的，由稅務機關追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處補繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；
2、對于直播平臺：若作為扣繳義務人，扣繳義務人應扣未扣、應收而不收稅款的，由稅務機關向納稅人追繳稅款，對扣繳義務人處應扣未扣、應收未收稅款百分之五十以上三倍以下的罰款。如果構成涉稅犯罪，還需要按照刑法的相關規定，承擔刑事責任。
1、福利誘惑
“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…”
2、及時回答粉絲提問
粉絲問：有什么優惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎么領？
主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優惠并下單）
3、提問式互動
比如：這款口紅你們用過嗎？
4、選擇題互動
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
5、刷屏式互動
號召用戶刷屏互動。比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。
6、催單話術
營造搶購的氛圍，給消費者發出行動指令。讓觀眾認為，現在不買，就再也買不到這么便宜的了，現在不買就沒有機會了
7、結束話術
故意限制上架產品的數量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。
1、視頻保持更新
抖音直播帶貨，流量多少決定最終變現的能力，要想賬號持續不斷的吸粉，保持視頻更新是關鍵，優質的視頻也會獲得平臺更多的流量傾斜。
2、人設定位清晰鮮明
不管是什么領域、什么類型的賬號，都需要有符合自己的人設標簽，最好垂直于自己所在的領域，這樣吸引到的流量群體也會更精準。人設定位越清晰越鮮明，對賬號的吸粉越有利。
3、嚴格把關產品質量
要想有人為你的產品買單很容易，但要想有人一直為你的產品買單很難。直播帶貨除了要有優質的賬號和精準的人設以外，最重要的還是產品質量。產品的質量決定了產品的銷量和復購率，不管是作為商家還是個人，都要對消費者負責，在選品上一定要注重品質問題，嚴格把關產品質量。
抖音旗下電商平臺，致力于成為用戶發現并獲得優價好物的電商平臺，短視頻、商家自播、主播帶貨，滿足商家達人多形式變現需求，眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式，給用戶提供個性化、高效的消費體驗。旗下抖店是電商商家實現一站式經營的平臺，為商家提供全鏈路服務。
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺，作為國內頗具影響力的社交電商平臺，通過直播+短視頻多渠道帶貨變現，以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物體驗和全球好貨。快手小店是快手推出的電商服務工具，旨在為平臺提供好的交易服務。快手是港交所上市公司(股票代碼：01024.HK)，國內極具影響力的以短視頻和直播為主要載體的內容社區與社交平臺。
淘寶直播是阿里巴巴于2016年推出的消費類直播平臺，國內領先的直播電商消費專業平臺，為直播帶貨達人提供貨品選擇，為商家提供新電商消費模式。提供集多行業、多平臺、智能化、安全性為一體的直播解決方案。2021年手機版app升級為點淘，點淘采取短視頻加直播的雙核模式，讓內容成為連接用戶與服務的關鍵。
2014年由騰訊集團基于微信公眾平臺打造的原生電商平臺，致力于多元化移動電商工具發展和創新。微信小店的特色在于深度整合微信社交鏈與支付能力，支持小程序、公眾號等多場景接入，為商家提供精準用戶觸達和個性化運營方案，部分有開發能力的商家還可通過API接口的方式實現更多功能。
京東旗下直播平臺，京東直播主推電商泛娛樂營銷模式，通過生態建設、基建賦能、內容品質化，引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態，開放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等對待，為直播行業樹立了新風尚。
創辦于2013年，頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動，目前內容已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。小紅書福利社是小紅書旗下自營平臺，可為消費者提供一站式購物服務。
由拼多多于2020年推出，是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具，以提升合作方用戶黏性和流量轉化效率，拼多多于2018年美國納斯達克上市，為國內新電商開創者，通過“社交+電商”的模式，以“拼著買，才便宜”的社交拼團為核心，以“好貨不貴”為運營理念，為消費者提供補貼折扣品牌商品、原產地農產品、工廠產品和新品牌商品等。
嗶哩嗶哩簡稱B站，于2009年6月26日創建，2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國納斯達克上市，2021年3月29日，實現在香港二次上市，現為中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺。bilibili圍繞用戶、創作者和內容，構建了一個源源不斷產生優質內容的生態系統，目前已經涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區。
唯品會是一家專門做特賣的網站，國內頗具影響力的時尚綜合類零售平臺，于2012年在美國紐約證券交易所上市（股票代碼：VIPS）。唯品會以超低折扣對全球各大品牌進行限時特賣，為消費者提供極致性價比的品質好物，商品囊括服裝、化妝品、家居、奢侈品等上千品牌。
東方甄選是新東方推出的直播帶貨新平臺，以提供“東方甄選”自營農產品為核心的產品和科技公司，通過直播形式，打造、推廣、銷售多種農產品，并已擴展到圖書、生活用品等品類。以有趣、有料、有內涵的直播風格，以及健康、美味、高性價比的產品選擇，在直播帶貨行業頗具知名度。
