2025年4月24日至25日，櫻雪廚電2025年度第二季度核心運營商研討會于櫻雪集團中山總部圓滿舉行。櫻雪集團董事長李榮坤先生親自率領公司高管團隊——集團副總裁李國華、副總裁陳素、營銷總監喻其濤，以及全體營銷精英，與來自各地的23位核心運營商代表共襄盛舉。本次研討會以“渠道之戰，服務之戰”為核心議題，圍繞櫻雪全渠道戰略布局與高品質服務體系建設展開深度探討與智慧交鋒。與會各方通過思想的碰撞與融合，進一步明確了合作方向，凝聚了發展共識，攜手探索市場增長的新機遇，共同構筑櫻雪在行業內的競爭新優勢。

此次參會嘉賓分別是：綿陽唐董、張總、煙威王總、贛州李總、重慶胡總、廣佛許總、鄭州林總、廣安、內江陳總、菏澤閆總、羅定云浮譚總、玉林黃總、揭陽陳總、湛江葉總、海口符總、西安王總、惠河李總、汕頭周總、中山向總、廣州增城、花都曾總、崇左梁總、柳州、來賓張總、桂林趙總、自貢、宜賓王總、攀枝花王總、茂名王總、云南吳總等23位核心運營商，共同為櫻雪品牌的未來發展建言獻策，共繪合作共贏新藍圖。

新園落成，擘畫百年廚電宏圖

強調信心，攜手運營商贏戰市場

在競爭激烈、瞬息萬變的廚電江湖中，櫻雪集團始終如一艘穩健航行的巨輪，在行業浪潮中破浪前行。而這一切，離不開櫻雪集團掌舵人——李榮坤董事長的運籌帷幄與高瞻遠矚。

在此次全國核心運營商齊聚的重要研討會上，李榮坤董事長神采奕奕、目光堅定地向在場的伙伴們分享著櫻雪的成績和新工業園的進度。

“2025 年第一季度，櫻雪交出了一份亮眼的成績單——業績同比增長 5.6%！”李董語氣堅定地表示，“我們對櫻雪的未來充滿信心，這份信心，源于對行業趨勢的精準洞察，源于清晰戰略的有力貫徹，更源于我們對運營商‘扶優扶強’理念的堅守。”同時，他鄭重宣布：“為全方位展示高度自動化與智能化的生產設備，打造行業標桿式的智能化廚電工廠，櫻雪新工業園區落成典禮定于 7 月 23 日舉行。”

櫻雪新工業園的落成，絕非單純的產能擴充。它是櫻雪對“長期主義”理念的堅定踐行，彰顯著企業扎根行業、精耕細作的決心；更是櫻雪“再造一個新櫻雪”、開啟二次創業征程的有力見證，是企業突破自我、勇攀行業高峰的鏗鏘宣言。全資投入超 3 億元打造的櫻雪新工業園區內，煙機、灶具、熱水器、凈水器等全品類生產線全面升級為 4.0 自動化車間，還配備了行業領先的國家級實驗室，5 大自動化設備為智能化升級提供強大動力。

“這意味著，櫻雪的每一款產品都將歷經最嚴苛的檢測，在性能與質量可靠性上達到行業頂尖水準。”李董眼神中透露出對品質的執著與熱忱，他深知，唯有卓越的產品質量，方能贏得消費者的信賴，在激烈的市場競爭中穩立潮頭。

此外，李榮坤董事長還隆重宣布，在 7 月 23 日落成典禮上，將特別設置一系列獎項，對長期以來支持并攜手櫻雪事業發展的合作運營商、供應商以及老員工予以嘉獎與鼓勵。

為感謝 2025 年上半年業績表現卓越的運營商標桿，今年延續往年的嘉獎力度，依據 2025 年 1 - 6 月櫻雪運營商任務完成率達 100%以上以及同比增長額數據來評定獎勵。在此基礎上，特別加大了獎勵規模，增設了 18 個表彰名額。

聚焦渠道服務雙戰場

解鎖千萬級業績密碼

陳素總深度剖析家電市場突圍之道

過去十年，中國家電市場經歷了從增量擴張到存量博弈的深度變革。為了能在激烈的市場競爭中搶占先機，為櫻雪發展探尋清晰的方向，櫻雪副總裁陳素親自帶領團隊深入一線市場奔赴重慶、西安、四川等多個地區，開展了一輪又一輪細致入微、全面深入的市場調研與走訪活動，積累了大量真實且寶貴的市場一手信息和收獲。在今天的研討會上，她以“渠道之戰、服務之戰”為主題，與大家分享這一季度走訪市場的心得體會，以及對市場動態的深刻洞察。

在如今家電市場競爭白熱化的殘酷戰場上，渠道與服務宛如兩把利刃，成為企業制勝市場的兩大核心要素。誰能精準把握這兩大關鍵，誰就能在激烈角逐中搶占先機，脫穎而出。

渠道之戰：全域融合，決勝新增量

KA 家裝 以舊換新 批發渠道 專賣店

地方強勢KA賣場、家裝渠道、以舊換新、專賣店和傳統渠道，在家電銷售領域各自發揮著舉足輕重的作用。當下，國補以舊換新政策的推行，正以前所未有的力度加速家電“全域零售”的落地進程。這意味著，企業能否在這些細分領域精準錨定機會，將成為決定其未來市場份額的關鍵所在。

在KA賣場，需憑借品牌與產品優勢深度合作，成為品牌在當地市場的強力背書和價格標桿；家裝渠道要緊扣裝修需求，實現家電與家居的前置嵌入；專賣店和傳統渠道則要深耕市場，依靠品牌專賣店形象和提供個性化服務，吸引高凈值消。所以說，全域融合、全域零售才是決勝新增量賽道的破局之策。

服務之戰：激活存量，創造復購奇跡

售前售中售后，服務營銷驅動增長，以服務創造價值

在服務之戰的戰場上，運營商們需要在售前、售中、售后各個階段充分發揮服務營銷的強大威力，以此助力業績增長，激活龐大的存量市場，以高質量服務增強消費者的信任與忠誠度。積極組織開展“以舊換新進小區”活動，以服務創造復購機遇。當企業真正做到“離用戶越近，離競爭越遠”時，就能在激烈的市場競爭中占據主動地位。

團隊為王，創造地級市千萬級業績規模

組建6人專業業務團隊

每個地級市運營商創造千萬業績

陳素總在分享中特別強調了“你用多少人就能為你創造多少價值”的商業模式。她明確要求運營商們要組建一支6人的業務團隊，并進行了明確的分工：負責KA渠道1人、家裝渠道1人、專賣店和批發渠道2人、小區擺展、以舊換新2人。只有組建這樣一支專業、高效的業務團隊，并明確各成員的職責分工，才能創造過千萬級的業績規模，帶領團隊持續打勝仗。而運營商們更應以身作則，“躬身入局”，成為團隊的榜樣和標桿，用實際行動激勵團隊成員奮勇向前，同創價值！

在這機遇與挑戰并存的時代，家電市場角逐猶如逆水行舟，不進則退。而在這場沒有硝煙的戰爭中，最終勝出的“優魚”企業，必定是在企業實力、產品力、品牌力和服務力四個維度實現四位一體，且與廠商協同發展的佼佼者。此次會議中，陳素總明確且清晰的戰略指引，聚焦渠道與服務雙戰場，打造專業團隊，讓在座的運營商伙伴們都深有感觸，也對未來的市場拓展方向提供了新的思路和目標。

五維戰略定航，六策精耕破局

櫻雪集團營銷總監喻其濤

《新媒體引流賦能終端：策略、路徑與落地》

喻總從營銷復盤切入，深入剖析公司戰略方向，以五個 “堅定不移” 戰略錨定發展方向，六大聚焦策略精準發力市場，同時借助小紅書、抖音雙平臺新媒體賦能，全方位構建品牌增長新引擎的堅定決心與強大魄力。

五個“堅定不移”戰略，錨定戰略航向：堅定不移推動實現“再造一個新櫻雪” 目標“、堅定不移執行“兩發一升”戰略、堅定不移落實“雙渠道發展”、堅定不移踐行“為渠道賦能”、堅定不移貫徹“扶優扶強”，集中資源扶持優質合作伙伴，實現互利共贏的長遠發展。

同時以聚焦六大營銷策略，激活市場潛能，包括：

聚焦產品開發，優化產品線結構，強化優勢品類，補足短板；

聚焦市場開發，加速布局專賣店、地方賣場、家裝公司、渠道批發等多元渠道，搶占市場先機；

聚焦線下賦能，以小紅書、抖音雙平臺為核心，打造精準引流矩陣，實現線上線下流量高效轉化；

聚焦資源傾斜，推行 “一地一策” 策略，在展柜、KA 合作、會議推廣等方面提供定制化支持；

聚焦市場動銷，借力國補政策，通過社區擺展、異業聯盟、設計師合作等方式，掀起終端銷售熱潮；

聚焦團隊建設，組建專業 KA、家裝、渠道運營團隊，按 150 萬銷售體量配置 1 人，鍛造“能打仗、打勝仗”的團隊。

喻總同時就新媒體雙平臺賦能進行深度實操指導，表明總部將全方位賦能，計劃于5月完成專業團隊組建與第三方資源整合，同步儲備視頻素材和直播教程，5月20日啟動試運行，618期間將正式開啟全國矩陣式運營，統一化內容輸出與精細化流量投放，開展全國運營商與核心終端的系統化實操培訓，全面激活線上營銷新引擎，為終端市場注入強勁增長動能。

從復盤過往到規劃未來，從營銷策略到平臺實操，從資源投入到激勵保障，櫻雪 2025 年戰略布局已全面展開。喻總表示，櫻雪將加倍研發投入驅動產品革新，以全鏈路渠道賦能夯實市場根基，以全域聲量建設提升品牌勢能，誠邀全體運營商并肩同行，以實干彰顯格局，用數據見證共贏，共赴廚電行業新征程！

以標桿為鏡，照見破局新路徑

高手在民間，唯有實戰經驗方能沉淀出破局真知。會議特別邀請到來自不同區域的優秀運營商標桿，圍繞新媒體引流、渠道拓展、終端運營、國補換新等核心議題，結合所在區域的特殊性，分享實戰方法論與創新破局之道。運營商伙伴們紛紛表示獲益匪淺，對櫻雪未來發展充滿信心和斗志。

四川綿陽、遂寧櫻雪品牌運營中心

董事長唐彬海、副總經理張瓊

《新媒體引流賦能及多渠道拓展的方法論》

唐董和櫻雪已經合作25年了，始終堅守一份事業，初心不改。張總結合當下市場環境，深入剖析了新媒體引流賦能及多渠道拓展的實戰經驗。

國補政策的實施，為家電行業帶來新機遇。唐董和張總巧妙利用這一契機，通過門店核銷優惠券實現政策精準落地。同時，搭配清洗券等促銷工具，產生實際引流效果，吸引消費者進店，有效盤活線下流量，提升了門店的客流量與銷售轉化率。

作為櫻雪的“元老級”運營商，唐董與張總在綿陽、遂寧市場始終占據著銷售的核心地位。20 多年來，唐董攜手江油零售行業龍頭企業匯星集團，與櫻雪共謀發展大計，櫻雪匯星4家強勢KA門店常年保持銷量第一。此外，他們還培育出多家櫻雪終端網點，都是年銷售額突破千萬的標桿門店。

河南鄭州櫻雪品牌運營中心總經理林東杰

《專賣店存活及新媒體引流賦能的方法論》

作為省會城市廚電市場的資深運營商，林總憑借多年運營大品牌的豐富經驗和深厚底蘊，高效構建4家櫻雪品牌體驗大店，通過套系化銷售高客單價產品，強化品牌實力，提升知名度，增強經銷商和團隊信心。

林總還構筑了抖音本地推營銷體系，實現精準引流變現。要求區域代理商組建至少 2 人的專業團隊，全面負責賬號定位、內容制作、流量投放等核心工作。

廣東廣佛櫻雪品牌運營中心總經理許家豪

《借國補東風提升動銷秘訣》

25年許總將聚焦業務、導購、售后三大關鍵團隊，開展系統化專業培訓，從產品知識到業務技能全面提升，推動售前咨詢、售中服務、售后保障無縫銜接，以極致服務打造區域市場競爭新優勢。許總強力推動小區擺展以舊換新活動，組建 18 人以舊換新拓展隊伍，成立 8 個小區推廣小組，通過高頻次的小區擺展活動，將 “以舊換新” 惠民服務精準送達消費者家門口。

三位標桿運營商從不同視角切入，既有新媒體引流的創新打法，又有渠道運營的實戰策略，更有把握政策紅利的增長密碼。寶貴的實戰經驗為運營商們提供了全方位的市場應對方案，大家紛紛表示獲益良多。

群策破局謀發展，研討共繪增長藍圖

通過行業發展趨勢的深度剖析、渠道精細化戰略的指引以及標桿的成功案例分享，讓大家感受到了搶占市場的重要性和緊迫性，更明確了戰略布局方向與重點。在接下來的研討環節中，全員圍繞“如何打贏渠道之戰”“如何做好服務之戰”這兩個主題展開了熱烈討論，現場交流氛圍空前高漲，大家各抒己見、集思廣益，在交流中明晰了破局思路，在探討中凝聚了發展共識。通過公司高層的解讀和分析，參會的運營商紛紛表示將跟隨公司步伐，精準落實到區域市場的具體實踐中，攜手開啟品牌發展的嶄新篇章。

家電市場浪潮翻涌，機遇與挑戰交織成勢。此次會議為櫻雪的未來發展指明了方向，錨定戰略航向，更以深度對話架起品牌與運營商的同心橋梁，將思想共識熔鑄成市場攻堅的磅礴動能。

聚星火以成炬，匯眾力以破局！以戰略為舟，以協同為槳，錨定全渠道深耕與服務升級的航向，在競爭的浪潮中穩舵前行，櫻雪定能以團結之勢，在 2025 年書寫屬于我們的榮耀傳奇！