少兒編程如何招生

1、明確目標客戶群體

（1）定位精準客戶

家長群體：主要面向對少兒編程教育有一定認知了解、經濟財務狀況較好的家長。

學生群體：根據機構提供的課程內容和難度，確定適合的學生年齡段。

（2）構建客戶畫像

分析現有生源的家長年齡、職業、居住區域、經濟狀況等特征，形成精準的客戶畫像。

2、多渠道宣傳與推廣

（1）地推派單與定點宣傳

在社區、學校周邊、商場等人流密集的地方進行地推派單和定點宣傳。

設計有吸引力的宣傳品，如小扇子、氣球、紙巾等，增加家長接收并保留宣傳品的可能性。

（2）異業聯盟與同業合作

與童裝店、玩具店、兒童攝影、游樂園等商家建立異業聯盟，通過互相推薦和聯合活動吸引目標客戶。

與興趣藝術類培訓、K12文化課培優機構等建立同業合作，共享生源。

（3）線上推廣

利用網站、微信公眾號、朋友圈等線上渠道進行宣傳，發布機構介紹、課程信息、學員成果等內容。

開展線上活動，如直播講座、在線體驗課等，吸引家長關注并參與。

3、舉辦活動與講座

（1）公益講座與課程說明會

在圖書館、科技館或社區舉辦公益講座，向家長介紹少兒編程的價值和重要性。

舉辦課程說明會，詳細介紹機構課程、師資力量、教學成果等，促進現場報名。

（2）體驗課與試學活動

設置免費體驗課或試學活動，讓家長和孩子親身體驗編程課程的魅力。

通過體驗課展示機構的教學水平和課程效果，增強家長的信任感。

4、利用轉介紹與優惠活動

（1）轉介紹制度

鼓勵老學員和家長介紹新學員報名，給予介紹人一定的獎勵或優惠。

建立老學員的忠誠度，通過口碑傳播吸引更多新學員。

（2）優惠活動

開展限時優惠、團購優惠等促銷活動，吸引家長在優惠期內報名。

設定明確的優惠期限和優惠內容，增加家長的緊迫感和報名意愿。

5、提供優質服務與體驗

（1）校區環境

確保校區環境整潔、寬敞、明亮，配備空調及多媒體教學設備。

營造舒適的學習氛圍，讓家長和孩子感受到良好的學習環境。

（2）師資力量

組建專業的師資團隊，確保教師具備豐富的教學經驗和良好的職業素養。

展示教師的資質和成功案例，增強家長的信任感。

（3）服務細節

重視每一個細節，如接待家長的禮儀、咨詢過程的耐心解答、課后的跟進服務等。

給家長和孩子提供良好的體驗，增加他們的滿意度和忠誠度。

6、持續溝通與跟進

（1）建立溝通機制

建立家長群或定期電話回訪制度，及時了解家長和孩子的需求和反饋。

針對家長的疑慮和問題進行解答和跟進，確保家長對機構的滿意度。

（2）定期評估與改進

定期對招生工作進行評估和總結，分析存在的問題和不足。

根據評估結果制定改進措施和優化方案，不斷提升招生效果。

少兒編程招生話術

1、激發好奇心

“你是否好奇過電子游戲是如何制作的？或者機器人是如何被控制的？加入我們的編程課程，你可以親手創造出屬于自己的游戲和機器人！”

2、強調創造力

“每個偉大的發明都始于一個想法。在我們的編程課程中，我們將教你如何將你的想法變為現實，讓你的創造力無限放大。”

3、突出技能培養

“在這個數字化時代，編程能力將成為一項基本技能。我們的課程不僅教會孩子編程，還能提升他們的邏輯思維、解決問題和創新的能力。”

4、展示成果導向

“想象一下，你的孩子可以向家人和朋友展示自己設計的小游戲或是智能小車。這不僅僅是一種成就，更是自信的源泉。”

5、安全友好的學習環境

“我們的課程專為兒童設計，采用安全的編程環境，有經驗豐富的教師全程指導，確保每位學生都能在輕松愉快的氛圍中學習。”

6、互動和實踐

“我們相信，最好的學習方式是動手做。因此，我們的課程充滿了互動環節和實踐項目，讓孩子們在玩中學，學中玩。”

7、個性化教學

“我們知道每個孩子都是獨一無二的。我們的課程提供個性化的學習路徑，根據每個孩子的進度和興趣進行調整。”

8、社區和競賽

“加入我們的大家庭，你的孩子將有機會參加各種編程比賽和活動，與其他小編程師交流，共同成長。”

9、家庭參與

“我們鼓勵家庭成員一起參與孩子的學習旅程。我們定期舉辦家長工作坊，幫助家長們了解編程的魅力。”

10、未來視角

“學習編程不僅僅是掌握一項技能，更是為孩子的未來鋪路。無論他們將來想成為科學家、藝術家還是企業家，編程都會成為他們成功的重要工具。”

少兒編程機構營銷方案

1、營銷目標

提升品牌知名度：通過各種渠道和活動，讓更多的家長和孩子了解少兒編程的價值和意義。

增加市場份額：通過優秀的課程產品和營銷策略，吸引更多的學員加入少兒編程市場。

提升客戶滿意度：優化課程設計和服務質量，提高學員對課程和服務的滿意度，進而形成口碑傳播。

2、營銷策略

品牌宣傳：利用社交媒體、網絡廣告、線下活動等多種渠道進行品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽度。

內容營銷：通過撰寫博客文章、制作視頻、舉辦線上講座等方式，分享少兒編程的專業知識和經驗，提升品牌形象和信任度。

口碑營銷：通過學員的口碑傳播，增加新學員的信任度和忠誠度。可以通過舉辦編程體驗活動、合作活動、親子活動等方式，讓家長和孩子更好地了解少兒編程。

優惠促銷：制定優惠券、限時特價等促銷活動，吸引更多的客戶購買課程。同時，根據目標客戶的支付能力和消費習慣，制定不同層次的定價策略。

3、渠道策略

線上渠道：利用社交媒體平臺、官方網站、電子郵件營銷等方式進行線上推廣。通過SEO優化、社交媒體營銷等手段，提高線上曝光度和吸引力。

線下渠道：通過合作學校、社區、培訓機構等線下渠道進行推廣。舉辦編程比賽、科技體驗營、親子編程工作坊等線下活動，吸引目標受眾參與。

4、促銷策略

制定積分、會員等級等獎勵計劃，鼓勵客戶多次購買和推薦新客戶。

舉辦編程比賽、線下活動等方式，吸引更多的客戶參與和關注。