為此，華為啟動了分銷業務變革，分別對分銷組織、分銷秩序、分銷產品、分銷渠道體系、分銷營銷、分銷IT平臺等六大方面展開持續優化。

據陳幫華介紹，2022年底華為公司正式成立了負責全球商業與分銷業務的組織，并且組建了6個分銷產品研發團隊，覆蓋了數通園區、安全、光網絡、行業感知、智能協作、存儲等領域，確保研發資源投入。另外，華為政企業務中國區成立了分銷銷售部，負責全國分銷業務的統一操盤，服務好分銷伙伴。

在渠道體系上，華為允許分銷金銀牌、分銷電商直接與華為交易。針對渠道下沉不足的問題，華為將分銷精英納入分銷渠道管理體系。同時，華為也會針對工程商進行一定激勵，打通分銷銷售的最后一公里。

在分銷秩序上，華為公司嚴禁違背分銷伙伴提貨意愿，嚴禁對伙伴提出不合理的壓貨要求，嚴禁誘導分銷伙伴進行超額囤貨；華為公司對“以犧牲伙伴利益為代價換取收入”的短視行為，采取零容忍的態度，并加大內部處罰力度。針對竄貨問題，今年分銷產品全部要求支持云管理等多種防竄貨技術，主動發現竄貨行為，維護分銷市場秩序。

在分銷營銷方面，2023年華為會與合作伙伴舉辦更多接地氣的營銷活動，全力幫助伙伴構建營銷能力，同時加大營銷費用支持。

下一步，華為將持續打造適銷的產品、健康的市場秩序、完善的渠道體系、接地氣的營銷和高效的數字化作業平臺，借助分銷伙伴形成的服務網絡，實現對中小企業市場的有效覆蓋。