慧聰集團張永紅：ZOL是慧聰發(fā)展的一級火箭

會議由慧聰集團CEO張永紅致開場辭，張永紅表示：“2018年慧聰集團進行了大的策略的調(diào)整，確定了產(chǎn)業(yè)集團整體的戰(zhàn)略。ZOL在科技新零售方面一個主賽道，整個慧聰集團科技產(chǎn)品和科技領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以ZOL展開。”

“慧聰在2018年做了很多事，把家電匯等企業(yè)并入到ZOL，讓ZOL集團在除原有媒體服務(wù)和信息服務(wù)之外，還將交易服務(wù)提升到非常重要的地位。今天對于品牌商最需要的是真正能夠讓他的產(chǎn)品成交。”

張永紅表示，慧聰集團將持續(xù)加大對ZOL的支持。據(jù)了解，慧聰集團對ZOL的支持涉及多個維度，包括：資源多維整合、運營資金支持、行業(yè)人才輸送以及惠州第二總部的支持。

ZOL劉小東：新消費·新模式·新生態(tài)

慧聰集團總裁、ZOL董事長劉小東在會上做了主題為《新消費 新模式 新生態(tài)》的演講。劉小東表示：“2019年是ZOL深耕科技行業(yè)的第20年，見證了產(chǎn)業(yè)的起伏沉淪和興衰更替的ZOL發(fā)生了巨大的變化。”

劉小東口中的變化，正是ZOL迎來的三大升級，即商業(yè)模式升級、人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、服務(wù)能力全面升級。

商業(yè)模式升級是ZOL從媒體型公司向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司快速迭代。一方面，ZOL通過擴展媒體宣發(fā)能力，幫助客戶覆蓋各大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)；一方面，ZOL疊加TP定制服務(wù)、SaaS及代運營服務(wù)，幫助客戶降低互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營成本。

人才和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級就是構(gòu)建多維產(chǎn)品+多元人才型組織。首先是ZOL的團隊結(jié)構(gòu)進行了全面升級，積極引進專業(yè)人才，成立智慧營銷、智慧零售和智慧平臺三大事業(yè)群，以“更聚焦、更高效、更協(xié)作”的狀態(tài)開展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面快速迭代TP服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，為客戶提供多平臺toC營銷賣貨能力、多手段營銷、會員系統(tǒng)、進銷存及庫存管理、業(yè)務(wù)財務(wù)一體化管理等服務(wù)。

服務(wù)能力全面升級則是通過提升ZOL的媒體宣發(fā)能力、渠道服務(wù)能力、B端供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)銷售能力，幫助客戶實現(xiàn)品銷合一的的營銷服務(wù)。

據(jù)劉小東介紹：“從2019年年初到2019年10月底，SaaS線下平臺實時交易情況，無論是每天訂單還是消費的會員，到店交易的情況，不同的產(chǎn)品的實時的情況，同比2018年也有非常高的成長。”

截至2019年11月20日，ZOL已服務(wù)品牌客戶1135家，影響5000萬互聯(lián)網(wǎng)科技用戶；供應(yīng)鏈營收30億，同比增長327%，幫助客戶把渠道鋪設(shè)到了15個省；SaaS產(chǎn)品服務(wù)12000家客戶，同比增長243%；通過TP服務(wù)幫助275家客戶進入了百度小程序生態(tài)。

最后，劉小東表示：“在新的一年里，ZOL愿意跟在座的各位合作伙伴一起成長，面對新的5G的整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，我們希望跟這個行業(yè)的脈動更加緊密，助力客戶的價值得到更好的成長！”

ZOL蔡小鵬：連接新生態(tài) 觸達4億科技用戶

慧聰集團副總裁、ZOL總經(jīng)理蔡小鵬在會上做了主題為《連接新生態(tài) 觸達4億科技用戶》的分享，對2019年ZOL的成績進行了回顧和總結(jié)，并對2020年ZOL即將做出的戰(zhàn)略升級進行了闡述。

據(jù)蔡小鵬介紹，2019年ZOL站內(nèi)及客戶端深度服務(wù)了7000萬專業(yè)科技用戶，共編輯產(chǎn)出8.7萬篇原創(chuàng)專業(yè)內(nèi)容，帶來4.7億閱讀量，向電商及渠道輸出3300萬銷售線索，間接推動了520億元的GMV成交。

在站外合作平臺上，ZOL的今日頭條總閱讀量達到1.69億，同比增長23.2%；百家號閱讀量達到1.33億，同比增長915%；抖音播放量達到617萬，同比增長3887%。

2019年，ZOL與諸多一線品牌共同取得了進步。蔡小鵬指出，這些品牌之所以取得成功，主要是因為三點原因：第一是抓住智能大趨勢，產(chǎn)品線快速迭代，切入5G&智能產(chǎn)品市場；第二是聚焦爆款新品打造，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷傳播，打造爆款迅速擴張；第三是用戶分層營銷，針對互聯(lián)網(wǎng)每一層級科技用戶定制營銷。

面對即將到來的2020年，蔡小鵬向現(xiàn)場來賓們闡釋了ZOL2020媒體三大能力升級，即提升對專業(yè)內(nèi)容的理解力、提升百度生態(tài)的代運營能力、提升大流量平臺的用戶影響力，深度連接各大生態(tài)平臺，為不同層級科技用戶提供服務(wù)。

一、對專業(yè)內(nèi)容的理解力，幫助合作伙伴獲得5000萬專業(yè)用戶認(rèn)可。ZOL擁有20年的專業(yè)建設(shè)能力，百人編輯團隊深度理解互聯(lián)網(wǎng)對專業(yè)的需求變化同時可以快速形成戰(zhàn)斗力。ZOL通過多次的宣傳路徑總結(jié)出“21天立體全面解讀產(chǎn)品“法則，立體深度打造新品爆款傳播。

二、代運營能力疊加，幫助合作伙伴在百度生態(tài)2億科技用戶中建立自主決策經(jīng)營陣地。通過搜索+信息流雙流量引擎聯(lián)通百度2億生態(tài)用戶，ZOL幫助品牌在百度建立品牌自主決策經(jīng)營主陣地，同時提供深度運營覆蓋百度用戶全路徑以及一站式托管高標(biāo)準(zhǔn)代運營的服務(wù)。

三、了解平臺及用戶內(nèi)容喜好，幫助合作伙伴在大流量平臺中高效傳播。ZOL深度理解大流量平臺喜好，持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，在頭條、百家號、京東、淘寶、抖音等平臺擁有強大的引流能力。此外，ZOL還具有數(shù)十家MCN機構(gòu)超過200席科技、泛科技自媒體合作進一步擴大傳播輻射半徑，覆蓋今日頭條、百度百家、騰訊新聞、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞等主流資訊平臺。

蔡小鵬表示：“ZOL都通過對這些平臺的連接，對這些平臺的理解，努力的觸達科技用戶，幫助我們的合作伙伴在他們之間建立聯(lián)系，幫助我們的客戶伙伴接觸到影響到這些用戶。”

“ZOL二十年的時間一直努力的改變，一直努力的順應(yīng)整個互聯(lián)網(wǎng)的變化和趨勢，希望能在這些變化中提供給所有的合作伙伴更多的服務(wù)，更好的服務(wù)，希望和大家一起在未來五年十年更長的時間，服務(wù)整個科技產(chǎn)業(yè)，服務(wù)整個科技用戶。”蔡小鵬說。

ZOL高華：六大營銷解決方案 實現(xiàn)品效合一新通路

ZOL智慧營銷事業(yè)群副總經(jīng)理高華在會上做了主題為《六大營銷解決方案 實現(xiàn)品效合一新通路》的分享，通過一個個具體案例，闡釋了ZOL的營銷理念——“成功的營銷”是利用有限的資源在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)打出聲量，實現(xiàn)品銷合一。

高華表示：“我認(rèn)真地通過半年的時間研究了網(wǎng)紅的套路，第一是超強的演講能力，不買就錯過了什么；第二選品能力非常強，他們選的都是快銷，日化，服飾類的產(chǎn)品，通常客單價都是300元；第三，優(yōu)惠力度，最低的折扣是五折。這種營銷的方式在短時間內(nèi)可以幫助品牌做到銷量的提振。但是長期來看，也對整體的品牌有損傷，過度地做低價促銷，品牌的溢價是很難提升上來的。”

據(jù)介紹，2019年ZOL服務(wù)了超過1100個品牌客戶，為100+場高熱度新品發(fā)布會整合傳播，戰(zhàn)略合作及報道14場熱門展會、定制線下活動264場、每天與超過5000個用戶互動交流。

這些案例是ZOL在解決具體問題時提出的具體解決方案，包括如何整合全網(wǎng)資源借力熱點打爆新品、老品牌新產(chǎn)品如何快速獲得市場認(rèn)可，又或者如何最大化深挖旗艦級產(chǎn)品的高溢價、如何復(fù)制20年積累的能力，以及如何借力生態(tài)優(yōu)勢與上下游構(gòu)建共贏之道、如何運營百度生態(tài)打造品牌獲客全場景。

在與百度、OPPO、NVIDIA、海爾、歐拉等伙伴的合作過程中，ZOL獲得了這些新的經(jīng)驗，同時也為大家提供更有效的營銷服務(wù)。

高華表示：“ZOL將作為科技領(lǐng)域全域解決方案供應(yīng)商，通過四大核心服務(wù)助力合作伙伴品銷合一。以專業(yè)內(nèi)容聯(lián)動外部平臺，打造雙ZOL影響力，全產(chǎn)品周期布局全網(wǎng)資源打造最全爆品解決方案，全面運營百度生態(tài)，深度觸達5000萬發(fā)燒用戶，輻射4億泛科技用戶。”

在本次會議上，“新消費 新模式 新生態(tài)”科技生態(tài)戰(zhàn)略合作正式啟動，雷神、1MORE、華碩電腦、海爾智能互聯(lián)平臺、LIFAair、漫步者、零微成為首批入駐品牌。

慧聰集團總裁、ZOL董事長劉小東，百度APP業(yè)務(wù)部智能小程序生態(tài)與運營負責(zé)人柳菲，雷神科技創(chuàng)始人&CEO路凱林、1MORE CEO林柏青、華碩電腦市場總監(jiān)蔡一歡、海爾智能互聯(lián)平臺策劃總監(jiān)黃青竹、LIFAair市場總監(jiān)舒緒瓊、漫步者市場總監(jiān)石峰以及零微品牌營銷總監(jiān)朱恒男上臺共同啟動了戰(zhàn)略儀式。

劉小東表示：“百度接下來兩大重量級的產(chǎn)品是百家號和小程序，非常感謝百度第一批代運營商科技行業(yè)里我們是最大的代運營商，希望在座的各位抓住百度整個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的紅利的窗口，積極擁抱百度。在未來的一年里，百度對ZOL，對我們的合作伙伴，將有非常大的驚喜，希望在未來的時間里更多交流，讓我們在除阿里、淘寶、京東以外，有更好的自己的基于用戶的交易。”

柳菲表示：“百度這么多年來一直致力于人和信息的連接，借助小程序的連接，把人和服務(wù)商品的連接打通，希望在ZOL創(chuàng)造這的個平臺下，一起為品牌商創(chuàng)造更連貫的溝通和服務(wù)。”

LIFAair、海爾、華碩電腦、雷神、1MORE等廠商代表也表達了對此次戰(zhàn)略合作的期待，希望通過ZOL和百度小程序的強強聯(lián)合，為品牌進行更強的傳播，更好地觸達消費者。

1MORE林柏青：國產(chǎn)音頻品牌的崛起

1MORE萬魔耳機CEO林柏青在會上做了主題為《國產(chǎn)音頻品牌的崛起》的演講，分享了1MORE不斷超越自我的品牌成長之路。

林柏青表示，在2017年的ZDC榜單中，前十名的行列僅有一個中國耳機品牌，到2018年1MORE已經(jīng)躋身前十名的第9位，而在2019年半年度數(shù)據(jù)中，1MORE成功成為耳機關(guān)注度第一的品牌。

林柏青表示，一直以來1MORE都把自己的品牌目標(biāo)定位為“打造最時尚的發(fā)燒耳機”，在堅持時尚、舒適優(yōu)秀使用體驗的同時，建立自己的調(diào)音團隊，來自格萊美獲獎錄音師和金耳朵團隊的員工保證了產(chǎn)品可以擁有頂級的聲音表現(xiàn)。

對于1MORE的未來規(guī)劃，林柏青表示希望最終可以將1MORE打造成一個全球知名的耳機品牌，讓全球消費者都愛上1MORE的產(chǎn)品。

在演講最后，林柏青表示希望在2020年可以繼續(xù)加深和ZOL之間的合作，不論是線上還是線下，愿與ZOL攜手一起超越自我，打造更加美好的品牌未來。

至此，2019ZOL營銷峰會（北京站）圓滿結(jié)束。積極變革，迭代新能力，ZOL正從科技媒體公司向科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司邁進，并對2020年充滿信心，希望有更多的合作伙伴加入一同前行。

未來的 ZOL 將致力于連接消費者、科技廠商與科技零售商。通過在全網(wǎng)為消費者提供更權(quán)威的產(chǎn)品推薦，為零售商提供更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以及更深度的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助科技廠商、零售商快速提升精準(zhǔn)用戶獲取能力，賦能科技全產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)從科技媒體公司到科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司 的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動科技產(chǎn)業(yè)繼續(xù)前行。